Как продать недвижимость без посредника

Если  вы думаете, что продать квартиру - проще простого, то явно ошибаетесь. Подготовить и провести такую сделку - занятие не из легких, требующее знаний, опыта и, разумеется, времени. По крайней мере, следует понимать, чем предстоит заниматься на основных этапах подготовки к торговой операции

Мы, не будем останавливаться на том, какие действия Вам надо сделать прежде чем найти покупателя на квартиру , от просмотра многочисленных объявлений, сортировки их по действительности, предоставления своей квартиры для осмотра, переживаний, что люди приходящие к Вам не мошенники, а реальные покупатели и  т.п.

Поговорим о том, что нужно делать, когда желаемый вариант уже выбран. В первую очередь заключается предварительный договор с Продавцом, так называемый договор о намерениях или задатка или договор обязательства и т.п.

Указанный договор - самый важный документ, предшествующий сделке. В нем содержится информация о предмете сделки (продаваемой квартире), продавце, покупателе, порядке и сроках осуществления сделки, ответственности сторон и многом другом, включая индивидуальные требования и особенности договаривающихся между собой сторон. Этот документ обязательно должен отражать последовательность действий по освобождению квартиры перед ее отчуждением (в результате продажи), а также последовательность передачи денежных средств от покупателя к продавцу. В некоторых случаях покупатель договаривается рассчитываться с продавцом в рассрочку. Такое возможно (хотя рискованно), но порядок перечисления денег должен быть четко изложен в договоре.

Договор - это некий фундамент. В преддверии его подписания следует внимательнейшим образом изучить каждый пункт этого документа и ни в коем случае не подписывать его в случае непонимания или тем более несогласия хотя бы с одной строчкой или тем более формулировкой. Зачастую договора заключаются в простой письменной форме, при этом продавцы не придают должного значения этому документу или же стараются сэкономить на небольших расходах, связанных с юридической проверкой, Конечно, каждый волен самостоятельно заботиться о своем спокойствии. Но, нелишним будет предостеречь продавца-новичка: лучше подстраховаться! Предоставьте составление или проверку готового договора юристу, вместе с которым можно внести изменения или дополнения выгодные вам. Известно немало подводных камней или, что еще хуже, мошеннических выходок, из-за которых продавец терпит прямые финансовые убытки, не говоря уже о загубленных нервах! Например, при расчетах в рассрочку не учитывается инфляция, или при взаиморасчетах за банковскую ячейку платит только продавец, или в расчетах цена условной единицы берется по самому невыгодному курсу. И это лишь самые невинные примеры. А вот при заключении альтернативных сделок случаются более серьезные ситуации: и выписка в никуда, и обман при денежных расчетах, и многое другое.

После того, как продавец и покупатель нашли друг друга, начинается плотная работа по сбору всех документов. Продавцу следует иметь на руках следующие бумаги:

договор передачи и документ, подтверждающий право собственности;

в случае, если жилье продавалось, переходило по наследству, приобреталось в рассрочку, в том числе с помощью банковского займа (кредита), необходимо предоставить все правоустанавливающие документы, подтверждающие законность проводимых действий и права нынешнего владельца (например, справка ЖСК о выплаченном пае, договоры купли-продажи, дарения, мены, ренты, решения суда, справки из налоговой инспекции и пр.); справки из филиала Жилкомсервиса (ЖЭКа) о наличии или отсутвии задолженностей, а также о зарегистрированных , Вытяг из  БТИ  который действителен три месяца, технический паспорт на квартиру ;для состоящих в браке - согласие супруга на проводимую сделку; при наличии несовершеннолетних детей - разрешение на сделку органов опеки и попечительства;

Это список основных документов. На практике их может быть намного больше. Может быть насчитано более 20 документов, которые могут понадобиться продавцу жилья

Поэтому в ряде случаев выгоднее поручить подготовку к сделке, включая сбор и проверку (очень важный момент!) документов риэлторскому агентству. Если, уже с самого начала очевидно, что документов понадобиться много, лучше самим не мучиться. Где взять время на походы по кабинетам и стояние в очередях!? К тому же, ряд документов нужно получить в течение короткого срока, иначе они теряют свою актуальность. А у нас ведь за просто так простейшую справку быстро не напечатают, приходится, либо неофициально стимулировать ускоренную работу "машинисток", либо иметь свои каналы... Вот такая малоприятная, прозаическая картина!

Понятно, что у риэлторов и специалистов, юристов Агентств Недвижимости имеется определенный опыт по ускоренному получению требуемых для сделки документов в различных инстанциях и в некоторых случаях стоимость этого опыта для продавца жилья обходится дешевле, нежели самостоятельное хождение по различным организациям

Несмотря на всю сложность сделок с жилой недвижимостью, не стоит воспринимать их как нечто невозможное или невыполнимое без помощи риэлторов и юристов. У каждого продавца своя ситуация, свои финансовые запросы. Собираясь осуществить сделку на рынке городского жилья, следует здраво оценить собственные возможности и в случае нехватки времени или сил на самостоятельную подготовку к сделке (особенно это касается новичков), а также в целях подстраховки от нежелательных финансовых потерь или сопутствующих проблем, обратиться за помощью к профессионалу.